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    【“兩優一先”事跡展播】中央企業優秀共產黨員劉鯉粽:主動謀事 踏實干事 攻堅成事

    發布時間: 2021-08-13

    奮斗,是中國共產黨人最好的人生注腳。劉鯉粽,就是這樣一個奮斗者。

    劉鯉粽,一個土生土長的山東人,他忠厚、樸實、真誠且豪爽。參加工作以來,他始終心懷感恩、砥礪奮進,堅持扎根煤海、躬耕一線,憑著“吾將上下而求索”的篤定毅力和“吹盡黃沙始到金”的不懈追求,在奮斗中筑就“勞動之美”,成為立足平凡創造不凡的典范。用自身的行動詮釋著“求實、創新、奮斗、超越”的中國煤科精神,讓青春在奮斗中閃光。

    創新驅動,國產化替代“洋品牌”

    人間萬事出艱辛,越是美好的未來,越需要我們付出艱苦努力。


    為解決乳化油國產化替代問題,劉鯉粽帶領團隊一頭扎進煤礦井下支架用液領域,一邊進行科研成果轉化,一邊開展現場應用實踐,讓科研技術不再停留在紙上。

    為突破國外乳化油設定的技術壁壘,他反復學習、研究、實驗,不知度過多少個不眠夜,不知犧牲多少個節假日,工作面、立柱邊,電液控系統平臺上留下他頻繁抽檢來回跨越的身影;液箱旁、泵站邊,乳化液配液平臺上刻下他觀察數據反復攀爬的足跡......

    2008年他在淮南礦業新莊孜煤礦一待就是30多天,在高溫潮濕的井下與工人同吃同住,深入到高度只有0.6~0.8m的薄煤層工作面指導現場換液使用,及時排查出現的各種問題,保證了國內第一個電液控工作面國產化替代“洋品牌”成功。

    圍繞制約現場使用的瓶頸“頭腦風暴”,他推崇首創原創,下井1000余次,積累了極為豐富的現場經驗,先后撰寫出《油脂培訓講義》、《現場問題分析及解決辦法匯編》、《案例分析匯編》和《配液水質講義》等10萬余字的培訓材料。通過長期摸索并大膽創新,他協助領導總結出一套行之有效的精益管理推進模式——“4S”技術營銷體系:Sale(銷售)、Service(服務)、Support(支持)、Special(個性化)。

    13年來,他帶領技術服務團隊,打破乳化液高端市場的國外壟斷,成功實現乳化液國產化替代,解決了支架高端用液“卡脖子”難題,累計創收近8億元。突出了產業特色,引領了行業發展,發揮出1+1>2的品牌疊加效應,唱響了“中國煤科”品牌。

    開拓市場,攻堅克難中顯身手

    用心去鉆研,用心去對待這一項工作,用自己堅持不懈的努力把這項工作干好,這就是工匠精神。


    如果問煤科院材料分院誰的出差行程最遠,遍布區域最廣?大家的回答一定是劉鯉粽。如果問客戶最熟悉煤科院材料分院的哪位經營人員?大多數客戶的回答也一定是劉鯉粽。

    他善于用發展的眼光去判斷市場格局,從變化的角度去配置和使用資源,用心踐行揚己之長、下沉到礦的“新田忌賽馬”模式。把工作重心下沉到一線,整合人脈資源,繪制營銷地圖,撲下身子、放下架子、甩開膀子,同“一線”交友,拜“一線”為師。多年來,他年均出差220天以上,年均行程超過10萬公里,長期堅持對客戶的地毯式走訪和全覆蓋調研,走遍了煤科院材料分院所有在用煤礦的“田間地頭”,用腳步丈量市場,用汗水澆灌收獲。在斗轉星移中奉獻著熱血的青春,在日月星辰中書寫著奮斗的歷程。

    他在經營工作中秉持對目標市場的戰略耐心,從“情”切入,寓情感于銷售中,做有溫度的營銷,讓有情的營銷贏得無情的競爭。通過鐘情于客戶,對客戶真誠、尊重、信任、負責,想客戶之所想、急客戶之所急,讓客戶有一種可靠感、安全感,贏得了客戶的信任和情感傾斜,俘獲了客戶的“心”,塑造了客戶對煤科院品牌的忠誠度,建立起非常穩固、可持續的三級客戶管理體系。發揮出“潤物細無聲”、“四兩撥千斤”的巧妙作用,達到了心想“市”成的較高境界。

    他還總結出組合式精準控標法,連續多年中標率92%以上。在他的帶領下,煤科院材料分院連續8年實現礦用油品銷量全國第一,占據行業25%以上市場份額,覆蓋國內85%以上千萬噸礦井,形成“點、線、面、體”全方位、體系化布局,為煤科院材料分院的高質量發展做出了突出貢獻。

    堅守初心,疫情面前勇擔使命

    時刻牢記自己的責任和使命,不忘初心,走好我們這一代人的長征路。


    2020年初,面對百年不遇的新冠疫情,劉鯉粽牢記共產黨員的初心與使命,作為一名基層黨組織負責人,在疫情爆發初期,他身先士卒,沖鋒在前,帶領黨員干部全面投身疫情防控工作,使黨旗始終飄揚在疫情防控第一線。

    統籌做好疫情防控工作的同時,劉鯉粽更為深刻的認識到企業的生存發展不能停。面對依然嚴峻的疫情防控形勢,劉鯉粽勇做抗疫情、保經營的逆行者,向著客戶邁開堅定步伐,按下煤科院材料分院復工復產的“快捷鍵”,先后前往準旗、神東、寧煤、烏海、榆林、陜煤、淮南、大屯、平朔、棗莊等礦區,參加招投標51次,中標2.5億元,跑出了經營的“加速度”,開啟了市場的“新征程”。

    正如他常說的“付出甘之如飴,所得歸于歡喜”。2020年,通過“雙線作戰”,煤科院材料分院取得了疫情防控與復工復產的“雙勝利”,在艱難的條件下,全年完成銷售收入2.01億元,同比逆勢增長15%。

    黨建引領,激活基層“神經末梢”

    把每件事情都做到“精致”,把每項工作都干成“精品”。


    擔任煤科院材料分院黨總支書記以來,劉鯉粽以“圍繞中心抓黨建,正風聚力促發展”為主線,以黨建為統攬,狠抓黨建工作責任落實和方法創新,探索出黨建引領先行、戰略合作跟進的“3+6+X”的黨建與業務融合新模式,充分激發基層黨建工作新活力,在實現黨的領導全覆蓋、無死角的基礎上,推動黨建與業務工作深度融合,打造了一批主題內涵豐富、品牌影響力大、工作措施扎實、黨員群眾歡迎、示范效果顯著的項目。初步形成了“一掛圖”“一平臺”“一體系”“一陣地”為主要內容的“四個一”黨建標準化新模式,在火熱的生產經營實踐中錘煉黨員隊伍,使黨員真正成為企業發展的“新引擎”,使黨組織真正成為“團結群眾的核心、教育黨員的學校、攻堅克難的堡壘”。

    “梧桐花開,鳳凰自來”。正因為煤科院材料分院各級黨組織堅強有力,業務單位、合作伙伴黨組織紛紛前來開展黨建共建,或宣講政策思想,或聯辦主題黨日,或指導業務工作,或提供活動陣地,形成區域黨建聯合體,進一步拓展了黨建服務品牌的內涵,有力地促進了業務工作,為黨建工作的高質量開展貢獻了鮮活經驗。

    始于初心,成于堅守。16年來,劉鯉粽同志堅持做只爭朝夕的行動家、腳踏實地的實干家,一步一步成長為央企優秀的一線員工代表。時光流轉,歲月沉淀,劉鯉粽同志將繼續以恒心堅守初心,用執著詮釋匠心,開拓創新,勇毅前行,用奮斗的腳步實現夢想,用拼搏的姿態勇往直前。

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    学生在教室里强奷美女班主任
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